曾祥
- 作品数：27 被引量：5H指数：1
- 供职机构：北京市精英智汇营销顾问有限公司更多>>
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- 工程机械分销渠道建设：有舍才有得被引量：1
- 2007年
- 最近接触了一些准备在中国市场大展宏图的工程机械厂家，其中不乏世界知名品牌。在谈到分销渠道建设时，不少厂家都是摇头叹气，数落代理商的种种不是，似乎销售业绩的平淡就是代理商做得太差。其实，中国市场直到今天为止仍然算不上成熟市场，代理商营销队伍中整机销售业务人员比例远远超出售后服务人员就充分证明了这一点。没有成熟的市场，哪来成熟的代理商？厂家要想拥有好渠道，必须要先投入、再收获，而不能总是在渠道投入上犹豫不定，甚至抱着投机心理。纵观当今中国工程机械市场，
- 曾祥
- 关键词：工程机械销售业绩代理商知名品牌
- 装载机服务升级：强力整顿行业竞争秩序
- 2007年
- 最近，一向以价格竞争惨烈著称的装载机行业出现了一股“服务升级”风潮。算起来，第一个公开宣布“服务升级”的是行业龙头老大——柳工，柳工刻意选择在bauma China2006上向外界宣示了自己的最新动作。如果说，这仅仅是柳工一家的游戏，也许很难引发行业风潮。恰好是排名紧随其后的龙工，随后就宣布了内容相似的“服务升级”，行业排名前两位的企业几乎同时选择了同一游戏，“服务升级”因此也就演变成波及全行业的风潮。对于其他装载机制造商而言，由两位龙头老大制定的新游戏规则，大家没有第二种选择，无论是主动还是被动，选择的结果都是“必须参与”，因为柳工、龙工两家掌握了接近40％的中国装载机市场份额，拥有足够的发言权。
- 曾祥
- 关键词：装载机行业竞争秩序游戏规则价格竞争市场份额
- 整合年代代理商何去何从?
- 2004年
- 毫无疑问,2003年是中国工程机械行业发展史上最热闹的一年! 卡特彼勒收购山工、中联与浦沅合并重组、宇通兼并郑工、福田与宣工合资组建宣化福田重工等等,每一事件都成为全行业瞩目的焦点,没有人再怀疑“中国工程机械行业的整合年代已经来到”!在这场由制造商主导的整合大戏中,不少代理商部对自身的经营模式感到困惑,甚至怀疑,似乎在一夜之间迷失了方向……
- 曾祥于萍
- 关键词：工程机械代理商制造商代理商
- 代理制,不是惟一的选择
- 2006年
- 目前,中国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期,工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。行业内的营销模式林林总总,有直销、代理销售、混合销售,还有在中国刚起步的融资租赁和网络销售等等。企业要想在激烈的市场竞争中获胜,就必须根据自身的实际情况,选择适合自己的销售模式。但究竟哪些营销模式更适合中国企业? 哪些更符合中国企业未来的发展方向?哪些又将是今后发展的主潮流?这些热点问题。
- 初迎霞何清华李明德曾祥
- 关键词：代理制工程机械行业网络销售融资租赁直销
- 工程机械维修企业离营销还有多远?
- 2007年
- 随着市场竞争日趋激烈和设备保有量日趋庞大，工程机械市场开始转入“后市场营销”阶段。制造商、配套商、代理商、服务商等都希望能够分享后市场带来的巨大利益。以装载机为例，现市场保有量至少在40万台以上，按每台装载机年均维修保养费用1．5万元计算，其维修服务市场规模高达60亿元人民币。而且，
- 曾祥
- 关键词：工程机械市场营销市场保有量
- 代理商如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变?被引量：3
- 2005年
- 整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式。有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%。由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而2004年4月开始的宏观调控使得很多工程停工,进而造成整机销售急剧下滑,使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,很多代理商已经开始从“销售供应商”向“服务运营商”
- 毕淑娟戴灿勇韩晓明廖宇翔曾祥
- 关键词：销售额代理商运营商供应商工程机械
- 行业进步推动销售模式多元化发展
- 2007年
- 中国建筑工程机械行业经历了几十年的发展历程,产品销售模式几经演变,每个时期有其独特的销售模式,每种模式都为繁荣中国建筑工程机械市场做出了各自的贡献。为探寻建筑工程机械产品销售模式的演变,《建筑机械》特邀业内著名营销专家曾祥先生进行深入探讨。
- 曾祥
- 关键词：工程机械行业工程机械产品中国建筑建筑工程机械建筑机械
- 让你的产品会说话
- 2007年
- 拿什么来营销？不少工程机械同行对此感觉困惑，困惑的原因就在于找不到营销的发力点。
- 曾祥
- 关键词：工程机械营销
- 挖掘机市场:向左看，向右看?
- 2007年
- 2006年可谓是中国工程机械的复苏年，经过两年的沉寂，整个行业重新焕发出勃勃生机。在众多的工程机械产品中，市场规模仅次于装载机和叉车的挖掘机以50％的增长率成为最令人瞩目的明星产品，巨大的市场潜力既刺激了现有品牌的扩张欲望，又吸引了越来越多的新品牌不断加入。可以说，挖掘机市场充满了变数和悬念，引得业内人士众说纷纭。本文中，笔者根据对中国挖掘机市场的研究，将针对挖掘机市场可能出现的变化进行剖析。
- 曾祥
- 关键词：挖掘机工程机械产品装载机
